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    如何将顾客的疗程卡快速消耗

    来源:花季传媒APP网站免费进入  浏览:  发布时间:2013/4/23 13:19:17  

      现在的美容院销售,不仅仅是销售花季传媒黄页网站,最重要的是销售项目,这就涉及到了顾客办卡,在很多美容院不难发现,很多顾客都是办了卡以后,很长时间都不来,针对这种情况花季传媒APP网站免费进入如何能够快速的将卡消耗掉呢?花季传媒APP网站免费进入美容院花季传媒黄页网站花季黄色片带您一起来学习。
      
      在为顾客服务的时候,都是花季传媒黄页网站,项目,配合仪器一起来完成,这样做有两个好处:1.让顾客感觉到美容院的专业性;2.给予顾客感官上的享受。针对疗程卡顾客想看到的是效果如何,美容院在宣传的时候,也忽视了对花季传媒黄页网站的宣传,在很多美容院,销售人员初期都会比较重视卡项的消耗,但是到后期随着时间的慢慢推移,会逐渐淡忘掉卡项的消耗,不会那么重视,导致了疗程卡消耗效果明显没有最初好。
      
      很多美容院都采取了换购和升级,时间限制的方式来消耗疗程卡,但是这种方式能够带来的效果重视有限的,追究原因这些方法大都是站在顾客的角度来想办法,而忽略了影响疗程卡消耗的另外一个重要因素就是美容师的问题,花季传媒APP网站免费进入采用的差额手工提成法来解决疗程卡的难题,效果非常不错。
      
      差额手工提成发是在花季传媒APP网站免费进入设计疗程卡的时候,打破还童的手工均衡次数提成的办法,而采用前、中、后三个阶段来分别设计手工提成的额度,造成同一个疗程卡由于进程的不同,而造成的手工提成不同的局面,例如一张卵巢保养卡,手工提成为,前1-5次平均每次提成为10元,中间6-10次提成为25元,后11-15次每次提成为40元。在手工提成总额不变的情况下,出现了不同的提成标准,这样可以加快美容师对顾客的跟踪,后期也可以不断的带动卡项的消耗。
      
      这样做同时还有三个好处:
      
      1.提高顾客对卡效果的满意度,顾客如果定期有规律的来美容院做护理,疗程卡的效果很快就会出来,如果顾客不坚持,三天打鱼两天晒网的,没有明显的效果,也会造成对美容院项目的严重怀疑,从而影响美容院的口碑。
      
      2.很多美容师在疗程卡体验的时候能够非常认真的操作,但是一旦办了卡,后期的服务会越来越差,让顾客觉得服务越来越差,但是碍于情面又不好意思提出来,让顾客萌生了受骗了的感觉。采用差额手工提成的方法,会让美容师始终如一的服务顾客,越做越好,达到双赢的局面。
      
      3.在美容院里有一种顾客叫做孤儿顾客,是由于美容师离职或者是转岗而失去美容师照顾的顾客,这些顾客在短期内都很难消费,这样的顾客,美容师不愿意接手的时候,可以通过差额手工提成的方法去执行,也会让顾客容易找到感觉,重新恢复对美容院的信心。
      
      以上这些内容就是花季传媒APP网站免费进入对美容院顾客卡项消耗难的问题,提出来的一些方法,美容院管理者不妨去实施。
      
      

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