要想自己开一家美容院连锁花季黄色片店，首先您得确定自己店的规模。规模也就是确定您的目标客户。然后举办一些促销活动吸引目标客户前来消费。当然，搞促销活动吸引客户群需要考虑以下方面：
(1)年龄层面，20-30岁其生理特点决定其消费心理以护理为主;30-40岁的顾客，年华正在老去，但其消费能力强如何留住青春，延缓衰老是她们的心理特点;40-50岁，已经认可了青春无法挽回的事实，她们更多想对气质和个人感觉有帮助;
(2)地域划分。中国地大物博，不同地方不同消费心理;
(3)消费层面，不同购买力的人群有不同的购买需求;
(4)民族特点，这点往往被很多从业者忽略。实际上，不同民族的审美观差异比较大。例如新疆人尤其对皮肤白皙有独特的喜爱。 柏兰生物的策划总监肖军归纳，促销管理主要是围绕促销活动而涉及到的人、财、物三个方面的科学管理。其中“人”包括店内员工和顾客两类。例如在促销前、促销过程中以及促销后一段时间内员工的分工、职责、激励政策等等是否合理?顾客档案是否健全?“财”主要指是否进行过促销的投入和产出预算?比例是否合理?政策如何制订?优惠的幅度有多大等等。“物”包括促销活动所需要的花季传媒黄页网站、宣传资料、各种销售、演示道具等是否准备充分?有没有美容院花季黄色片配送专人?当这些问题都做到位了，促销就算成功了一大半。 |
