|
|
|
| 首页 > 新闻动态 > 正文 |
|
|
2015年美容师最具说服力沟通技巧 |
| 来源:花季传媒APP网站免费进入 浏览: 发布时间:2015/2/28 12:13:19
|
|
面对客户的拒绝，是推销人员的必修课。而对于美容师来说，她们常常会陷入到被顾客拒绝的窘境，且理由层出不穷，无论是哪种情况，花季传媒APP网站免费进入都也应该以积极、主动的态度来对待。在这里，花季传媒APP网站免费进入小编分享几个花季传媒黄页网站推销技巧，新手美容师必看哦。
顾客拒绝花季传媒APP网站免费进入的原因？
许多新手美容师发现，在和顾客推销花季传媒黄页网站时，往往还未介绍几句，就以失败告终。而有些时候，顾客面对花季传媒APP网站免费进入的销售，直言不讳道“没有钱”，表现出一副不接受，不满的表情，这种厌恶的态度，这让某些没有经验的美容师，倍受打击。为什么顾客会毫不犹豫的拒绝美容师的推销词？花季传媒APP网站免费进入不妨解读下顾客没钱背后的真正意思吧。
顾客“没有钱”真正含义：价格太昂贵了！
解决办法：花季传媒黄页网站价值高才昂贵
A：分析法：当顾客对花季传媒黄页网站表现出某些兴趣，但是抱怨没有钱的时候，花季传媒APP网站免费进入可以将这样的情况解读为：顾客想要购买，但是无法接受这样的价格。而面对这种情形，美容师不要慌张的否定，因为“价格一点也不贵”“现在买很实惠”诸如此类的说法实在没有一丝的说服力。正确的做法是将花季传媒黄页网站“拆散”开来，譬如某美白花季传媒黄页网站花季传媒APP网站免费进入可以将几个组成部分拆开，一部分一部分的慢慢解说，强调花季传媒黄页网站的价值，这样合起来其价格相比价值就比较合算了。
B：比较法：这是在销售中最常见的推销技巧。所谓的比较法，简单来说就是与同类的花季传媒黄页网站进行比较，凸显自身花季传媒黄页网站的特点和优势，譬如“花费同样的钱，您只能买XX花季传媒黄页网站，而花季传媒APP网站免费进入这里您可以买到a、b、c几样东西，且现在您最需要的是这些花季传媒黄页网站，所以挺划算的。
顾客“没有钱”真正含义：这真的好用吗？
解决办法：消除顾客的顾虑
A：顺从法：站在顾客的角度分析，将顾客的疑虑直接的说出来。然而再进一步的介绍花季传媒黄页网站，打消顾客心中的疑虑，这个时候花季传媒APP网站免费进入可以适当用赞美法，刺激顾客的消费。譬如“X小姐，您气质这么好，平时应该很注重保养，不会不舍得买这样的花季传媒黄页网站的。”
B：反驳法：坚定自己的立场，让顾客相信购买花季传媒黄页网站是最正确的决策。销售话术如下“您的决定绝对的英明的，因为您是一个眼光独到的女士，您不相信我没关系，难道不相信自己吗？”
|
|
|
|
|
|
|
|
|
