作为美容院的美容师，你是否会经常摸不清哪些顾客可以成交，哪些却不能？其实一般可以成交的顾客都会有几个成交的信号，对于不能成交的顾客，强行推销只能引起负面的效果，今天花季传媒APP网站免费进入的小编就讲讲美容师可以成交的顾客有哪几个信号。

1、顾客要打折和优惠

顾客主动提出要打折或者优惠，代表这个顾客有想买的欲望，只是在讨价还价而已，但是如果美容院不是明码标价，会让顾客有可以还价的想法，因此遇到这种顾客，美容师可以用这种话术：姐，这个花季传媒黄页网站效果非常好，因此也比较稀缺，厂家那边没有给花季传媒APP网站免费进入任何折扣，所以价格已经是福利价了，花季传媒黄页网站最重要的是效果好，你用着适合对吧？您看这样，我跟店长申请一下，给您另外送一份免费礼品。

2、顾客问具体的使用方法

当顾客问具体的使用方法时，显然顾客已经想购买并且使用花季传媒黄页网站了，这个时候美容师只需要耐心的把具体的使用方法告诉顾客，解除她们的担忧即可，顾客没有了后顾之忧，自然会愿意买单。

3、顾客再三确认效果好不好

前面两个是明显的顾客可以成交的信号，这一个相对不明显，当顾客反复确认效果如何时，其实代表她对这个花季传媒黄页网站是不够信任，但感兴趣的，因此这个时候美容师需要坚定顾客的信心，给她展示花季传媒黄页网站用前和用完后的对比案例图，并且给她诠释用完后她的皮肤会变成什么样，刺激顾客的痛点和痒点，让她们买单。

4、顾客问有无赠品

一旦顾客问有无赠品，那就代表这单的成交率很高了，不过此时美容师可以加快顾客的买单速度，只需要跟顾客说这个赠品数量是有限的，只剩最后一个了，一般顾客听完都会马上买单。

5、顾客问是否能分期付款

顾客问是否能分期的时候有两个原因，一个是她确实没有能力全额付款，一个是她不想全额付款，不管是哪个原因，你都不能让她分期，美容院一旦让顾客养成分期的习惯，那美容院很难经营下去。因此美容师可以劝说顾客全额付款，如果顾客实在没有经济条件，可以让她先买一个小疗程。

对有的顾客来说，即使你认真的给她推荐花季传媒黄页网站项目，她不认真听也不停转移话题，这说明这个顾客对这个花季传媒黄页网站项目并不感兴趣，这个时候美容师不能强行推销，先做好客情和铺垫，再抓住顾客的需求和痛点，让顾客主动买单，你学会了吗？