开了美容院，但是在初创期大下血本买仪器引进项目，大力推广，但效果却微乎其微？经营一段时间后，到了发展期，好不容易有些客户，但美容师频繁辞职，业绩越来越低？造成这些问题的原因是什么，作为美容院老板该咋办呢？美容院业绩差，先自查一下经营问题。

一、初创期症状及病因分析

症状一：引进新项目却不知道怎么推广，顾客不愿意买单，成本都收不回。

病因分析：盲目跟风的引进项目，但没有做任何的调研工作，比如顾客对这个项目的认知率和接受度多少，这个项目的预期利润多少，也没有为新项目做任何推广方案，所以花了冤枉钱。

症状二：为了拓客疯狂的促销，用低价来吸引顾客，但一旦不促销，基本就没顾客了。

病因分析：切忌经常性的促销，因为这会给顾客一个暗示，那代表在不促销时候买单是最不划算的，既然促销这么多，那肯定只在促销时候进店，因此造成恶性循环。而且经常性促销会增加美容院的成本，降低了利润。

二、发展期症状及病因分析

症状一：感觉美容院已经步入正轨，所以不再去学习和更新美容院品项。

病因分析：俗话说，活到老学到老，作为美容院老板也是如此，因为美业是个竞争激烈，更新换代快的行业，如果不及时更新新的品项，顾客会失去新鲜感。另外，美容院老板是美容院的领头羊，老板失去了学习的热情，对美容院经营也没有热情，所以美容院员工也不会积极工作，造成美容院业绩越来越低。

症状二：装修高大上、品项包装高大上，但是服务、品项质量跟不上。

病因分析：美容院不要觉得顾客是傻白甜，人傻钱多，现在不像以前，互联网不发达，美容院也没有那么多，现在顾客只需要动手搜一搜，周边有数不清的美容院供他们选择，所以如果你的美容院虚有其表的话，顾客最多去一次就不会再进店了，长此以往，美容院周边的潜在顾客只会越来越少。所以经营美容院最重要的是提高质量，用服务温暖顾客，用质量打动顾客。

你的美容院附近有无数的竞争对手，这些竞争对手都在虎视眈眈，你的美容院一旦经营上出现问题，品项差又不更新，频繁促销打价格战，这些都可能成为别人击破你的弱点，所以对比上述症状，你知道你的美容院业绩差的问题所在了吗？