用低价的拓客卡虽然拓到了不少的客户，但是客户做完低价项目，往往占完便宜就走了，根本没有转化率，这是大部分美容皮肤管理店会遇到的问题，那么这是不是代表不能用低价拓客卡引流了呢？当然不是！要想解决这个问题，先来看看这类顾客有哪些类型：

①满意度：美容皮肤管理店的品项效果以及服务比较满意的顾客，就需要继续深挖他们的需求，并且以之前做过的品项效果举例，增加顾客对美容皮肤管理店的信任度。爱占便宜的顾客不代表没有消费能力，只要建立起他们和美容皮肤管理店的信任感，再去销售就容易得多。

②到店率：有的顾客虽然对你的美容皮肤管理店认可，但是因为各种原因到店率不高，针对这类顾客，可以经常联系，做好客情，趁着活动期间邀请他们过来。不过需要注意的是，千万不要给这类顾客推销一些比较大的卡项或者套装花季传媒黄页网站，因为他们和你的美容皮肤管理店粘性并不高，一下不可能接受。

③销售机会：之前买的体验卡，但卡项马上要做完，但不愿意再买单的顾客，可以再给他推荐一张新的，额度比之前高的体验卡，让顾客再次感觉有折扣的机会，这样给顾客创造多次进店的机会，可以增加美容师的销售机会。

④学会放弃：有的因为低价卡项进店消费的顾客，是完完全全的想薅羊毛，薅完你家立马又去占其他家的便宜，这类顾客基本没有很强的消费能力，而且花再多功夫去推销也难以成交，因为作为美容师需要学会放弃这类低质量的顾客，把更多精力放在可能成交的顾客身上。

总之，美容皮肤管理店完完全全可以用低价的方式拓客，但要学会留住顾客，并且升级顾客，这样才能提高业绩，但同时也要学会筛选，淘汰掉那些并不精准，且消费能力低的顾客，精力要用在对的人身上！