花季传媒APP网站免费进入帮助了超过五千家皮肤管理门店设计卡项,实现了超额业绩,想要实现巨额盈利,是由你的皮肤管理门店基因决定的,有两个核心关键点:
1、客群定位。你到底服务的是一群高端精英女性,还是服务的一些普通的大众老百姓,这两个群体直接决定你的皮肤管理门店到底是在什么样的一个层级。
2、卡项的设计。花季传媒APP网站免费进入会分为流量卡、转化卡和大利润的卡项,这一套卡项需要满足拓客、曝光、裂变,才能形成卡项的自循环,哪怕你是一个刚进入行业的小白,你按照花季传媒APP网站免费进入这套机制也可以做出非常好的结果。
1)首先是流量卡,所谓流量卡当然就是为了吸引顾客进店的,所以流量卡一定要是顾客的刚需项目,而且价格不能高,一般在百元以下,常见的品项有小气泡清洁补水、针清、去黑头等等,当然流量卡很容易吸引到专门为了薅羊毛占便宜的顾客,这时候就得靠美容师来筛选转化了,那么通过什么转化呢?也就是转化卡。
2)转化卡设计最核心的关键点就是它是你们家的拳头项目,当顾客做完这个项目,都能有肉眼可见的效果改善的时候,这个项目才是好项目。因为从流量卡到转化卡,不管是品项还是价格都要不小的变化,顾客凭什么掏更多钱买单,凭的是效果和服务。
转化卡包含的品项可以是问题肌修复、小颜整骨这种,见效快,能实在帮助顾客解决问题,另外,转化卡还能帮助顾客的裂变,在不影响价值的前提下,让顾客能跟你一对一的带顾客,用线下拼多多拼团的形式来产生顾客裂变机制。比如设置两人同行一人半价类似活动。
3)大利润的卡项。大利润的卡项是皮肤管理门店的主要业绩来源,一般都是抗衰类、光电类、轻医美类的品项,对于新客,千万不要一上来就跟客人推销这类卡项,显然是不会买单的,而是先从流量卡吸引顾客,再由转化卡留住顾客,当顾客对你的皮肤管理门店产生足够信任感后,再升级大利润卡项,这样成功率才高。
皮肤管理门店要想实现业绩倍增,第一个确定你的皮肤管理门店定位,确定好你的客群,再确定好你的品项,你主打哪些特色,而不是像无头苍蝇一样盲目开店盲目拓客,最后收效甚微。
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