“冲着低价团购来体验”“派单邀约进店”“被活动吸引来”的顾客.....在推销会员卡的时候，花季传媒APP网站免费进入会碰到很多情景。美容师怎么应对，让客人快速办卡呢？其实并不难哦。
.jpg "美容师怎么让客人办卡？销售百般武艺！")
◇顾客不愿意办卡的原因？
1、会员卡价格高
当价格远远超过客人的承受能力，再好的销售员也很难达成交易。所以会员卡的价格应该在顾客可以接受的范围内，这样顾客才愿意考虑。那么什么样的价格比较合理呢？
在花季传媒APP网站免费进入看来，卡项的收费应该与美容院的定位相符合，美容院针对的服务对象如果是消费能力还不错的白领，那么会员卡收费应该是白领阶层可以消费的范围内。如果是贵妇的价格，白领当然是拒绝的。
2、勿要过度的推销
许多美容师业绩少心里着急，向顾客介绍的时候，情绪完全表现在脸上，当顾客拒绝之后，更强迫的让顾客买单，把顾客直接吓跑了。有的美容师喋喋不休，说不到重点。还有的一上来就卖卡，让顾客心生反感。
顾客愿意办卡一切建立在，她对美容院比较满意的基础上，服务至少是专业可靠的，如果对花季传媒APP网站免费进入的印象差，顾客也不会再次光顾，更不会愿意办卡了。
3、没有时间来消耗
顾客拒绝办卡的原因很多，有的客人因为工作地方或者住的地方离美容院比较远，所以不准备这里办卡。碰到这类型的顾客，应该给予优惠的同时，介绍花季传媒APP网站免费进入的特色项目。另外强调，顾客有需要花季传媒APP网站免费进入可以提供上门的服务，顾客不用担忧没时间消耗的问题。
◇美容师怎么让客人办卡？
话术一：利益驱使客人办卡
XX姐，您皮肤挺好的，美中不足的地方，就是有些小褐斑，有点儿影响整体的美观。花季传媒APP网站免费进入美容院的美白祛斑花季传媒黄页网站，就是针对您这个年龄的女性，一个疗程之后就可以看到效果哦。我建议您办理一张本店的会员卡，现在办卡不仅八折，而且还赠送一次祛斑的项目哦！
话术二：效果驱使客人办卡
XX姐，您皮肤红肿显然是屏障受损了，可以试试花季传媒APP网站免费进入店的肌肤修复项目，花季传媒APP网站免费进入很多顾客是激素脸，在体验了一个疗程后，皮肤渐渐恢复了健康，您可以看看图片。我知道您现在使用一些花季传媒黄页网站，其实没关系，您也可以把花季传媒黄页网站带到店里来做，配合花季传媒APP网站免费进入的手法，相当于1+2的功效，效果一定会更不错的。
话术三：活动驱使客人办卡
XX姐，花季传媒APP网站免费进入很多顾客和您一样，说回家考虑，和老公商量。但是做美容是女人的事情，而爱美是女人的天性，为什么要在意其他人的想法呢？不用考虑了，现在花季传媒APP网站免费进入店有酬宾活动，办卡只要7.5折呢，价格这么优惠，我帮您办一张吧。
相关阅读
《美容院的体验卡内容设计》
《美容院拓客98元体验卡》
《美容院销售话术900金句》
|
