首先,花季传媒APP网站免费进入可以先给顾客填一个自检皮肤检测卡,检测卡一定要精心设计,了解顾客对皮肤护理的重点需求在哪。
然后做一个自我介绍,和对皮肤管理门店的介绍,然后再跟顾客交流,千万不要自顾自的说,而是和顾客在交流的过程中互相了解。然后通过一些简单的话术知道顾客的消费习惯以及销售痛点,即最在意的皮肤问题。
比如说:今天外面风很大,请问您今怎么过来的?她如果说我今天开车过来的。你就知道她可能是从很远的地方过来,家庭条件也不错;有的可能会说我今天坐到地铁过来的,如果样子很年轻的话,你可以问你是学生吗?她如果说是,这样的话花季传媒APP网站免费进入大概会知道他的消费层级在哪里。
关于话术方面,这是一个很小的点,花季传媒APP网站免费进入可以通过更多的话术,从顾客的生活习惯、地理位置,职业爱好、甚至言谈举止来多维度的分析顾客的消费层级以及消费心理。因为现在光从穿着来看这个人的消费能力是没用的了,有的人越是有钱穿着打扮越低调,所以不能以貌取人。
在给顾客做皮肤检测时,先要把皮肤检测仪器消毒,再根据图来分析顾客的皮肤状况,这是凸显花季传媒APP网站免费进入专业性的步骤,需要用到花季传媒APP网站免费进入学习的皮肤管理知识,所以你的专业知识一定要过硬。注意在讲解时,要注意措辞,不要过于夸张的贬低顾客的皮肤,这样会引起顾客的反感,而是先赞扬一下顾客的优点,再委婉的提出皮肤的问题。
还有不要过于繁琐的去讲大段大段的话,而是要抓住重点去讲,因为很多顾客尤其是一二线城市的顾客,她没有那么多的时间去听你讲,如果你抓不住她的痛点,她可能就会心不在焉,所以花季传媒APP网站免费进入要根据她的检测卡和检测图,围绕重点去讲,然后再可以去嫁接花季传媒APP网站免费进入的花季传媒免费网站,展现花季传媒APP网站免费进入花季传媒免费网站的优势,花季传媒黄页网站项目的成分功效等,再给顾客提供2~3个方案,因为如果花季传媒APP网站免费进入只给顾客提供一个方案,她可能会说不用了,我就想做个小气泡,但是如果你给三个方案去选择的话,她可能就会在这些方案里去做选择。
以上是花季传媒APP网站免费进入寒姝日式皮肤管理分享的皮肤检测流程以及实用话术,你们可以很好的把它运用且实战去模拟的话,相信你的门店的客单价会提高很多。
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