皮肤管理店搞活动的目的有两个，一个是拓客，一个是锁客。那么皮肤管理店做活动到底应该是拓客还是锁客？不同皮肤管理店做活动，有人赚得盆满钵满，有人惨得一塌糊涂，到底是什么决定了活动的结果？

其实皮肤管理店设计一场活动只需要注意三点。

首先是选对时机。花季传媒APP网站免费进入经常会说谋事在人，成事在天，也就是说天时永远是最重要的，是必要前提，如果你选错了时机，你的皮肤管理店活动策划得再好也不可能有任何结果。

有些皮肤管理店之所以活动没效果，就错在把活动当成锁客的工具，做活动说白了就是让顾客占便宜，所以在这种日子里拓客才是正确的选择，而且后续的转化一定要用低价且短平快的疗程卡进行节流，千万不要低价引流进店，然后新顾客刚体验了一次，你就要成交人家一个大几千甚至几万块的卡。正确的做法是促销引流到店，然后新顾客体验完第一次后让他成交一张2000元以内的卡，卡里面只有3~5次，大概年底之前就会用完，然后年底再成交上万的卡，这样才能有最高的转化率。

其二你还要选对项目。很多皮肤管理店搞的活动都是一堆项目让顾客自己选，比如说写个5选2或者3选1，或者直接卖一张多次卡，皮肤管理店店家的心理很简单，就是想让你把所有的项目都体验一遍，恨不得把所有项目都写上去，认为总有一款适合你，其实这样只会适得其反。

对于员工而言，员工完全不知道顾客买这张卡到底是什么需求，员工搞不清楚就只能让顾客挨个试，如果你连顾客的需求都搞不清，你怎么可能有后续的成交转化，对于顾客而言，本来还想参加这个活动，但是一看里面有多余的项目都是自己不需要的，他就会觉得自己花了冤枉钱，就算顾客觉得无所谓，所有的项目都体验一次也行，反正这个活动挺便宜的。

然后等顾客来了，因为a项目是顾客的直观需求，所以他一定是先体验a项目，体验完之后觉得效果还不错，然后员工打算成交的时候，顾客会说等我下次把别的项目都体验完再来办卡，这一句话就可以让员工无言以对，然后等顾客下次来体验完b项目，因为b项目本来就不是顾客的需求，顾客是抱着试一试的心态来体验一下，所以他就会觉得这个项目很一般，不是特别需要，然后员工推卡的时候就会受到阻碍，这种行为是典型的搬起石头砸自己的脚，正确的做法是皮肤管理店要明确顾客的需求，只用一种项目来针对性的搞活动，这才是最明智的。

所以第三点就是选对用户。你需要想清楚我这次搞活动是针对什么样的用户，是为了激活沉睡顾客，还是为了针对老顾客，或是为了吸引新顾客？如果是为了拓客，你是针对老顾客裂变，还是针对某个社群，还是针对某些异业联盟的顾客群，这些都是要考虑清楚的，只有考虑清楚顾客才能明确顾客的需求，才能选出正确的项目，最后你的皮肤管理店才能策划出有杀伤力的活动。