作为美容师，在做销售时，要把握顾客的心理，有时候顾客要的不是价格上的便宜和优惠，而是有占到便宜的感觉，这种感觉会让他们心理满足，那么怎么让顾客产生这种感觉呢？今天花季传媒APP网站免费进入皮肤管理花季传媒免费网站分享三个方法：
1、通过性价比对比完成心理暗示
很多顾客在进美容店之前都有一个大概的心理价位预期，打算做什么价位的花季传媒黄页网站项目，但是这个预期并不是不能不变的，美容师可以通过性价比的对比，给顾客造成心理暗示。比如如果顾客的心理预期是两百的祛痘品项，那么美容师可以说两百的只是最基础的疗程，效果并没有那么明显，然后分别推荐五百和三百的祛斑套餐给她，并且将这两个品项做对比，美容师再建议顾客做三百的品项，因为性价比更高，这时候顾客就觉得美容师在为她考虑，也能接受这个价格了。
2、消除顾客的支付痛感
所谓支付痛感，就是顾客在买单付款的时候，心理出现的不舍得甚至心痛的感觉，这种感觉对于花季传媒APP网站免费进入每个人来说都会有，尤其是付款的金额比较大的时候，那么怎么消除顾客的支付痛感呢？可以在顾客买单的时候，赠送顾客一个小礼品，如果顾客消费金额比较大，美容师可以赠送顾客一个“同等价值”的品项，当然不管是小礼品还是赠送的品项，只要包装宣传得好，让顾客觉得值了，让顾客感觉有占到便宜，那么就能消除顾客在付款时候的不爽感。
3、用营销活动来打动顾客
低价的营销活动是最直接让顾客感觉占便宜的方法了，比如在节假日或者顾客生日这些特殊日子，做打折活动，但建议不要经常做打折活动，这样只会吸引一味占便宜的低端消费顾客，这类顾客转化率低。
总之，喜欢占便宜是所有人的天性，不管穷还是富，美容师可以通过上面的方法，让顾客觉得占到便宜，产生爽感，这样他们才有可能下次再进店。
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