如果你是刚进入美业的小白或者老的美容院想要升级的话,那么一定要看完今天我分享的这篇文章,因为这是我拆解了上千家美容院,最终整理出来的美容院十大盈利完整方案,也是最适合2023年及未来的美容院的商业模型。
今天的美容院最大的痛点就是没有自己的运营体系,没有品项架构,也没有流量方式,客人进到美容院,美容师不知道用什么样的品项更好的去承接他。所以美容院老板需要学习以下十大盈利完整方案:
1、完整的品项体系
很多美容院即使是经营多年的老店,也没有属于自己美容院的一套完整品项体系和品项结构,永远都在追随市场潮流,而导致于你的员工没有凝聚力,顾客找不到美容院的特色,所以美容院的品项体系极其重要,在设计品项之前,一定要规划好基础引流品项、中端留客品项、高端盈利品项,有目的的去设计去推广。
2、量肤定制的问诊方案
顾客进美容院是来解决皮肤问题的,如果美容院连量肤定制的问诊方案都拿不出来,顾客还不如居家护肤更方便,所以美容院一定要站在顾客的角度,去了解顾客的需求,去帮他制定出一套属于自己的皮肤管理方案,通过问诊、复诊、触诊深度了解顾客的肌肤问题,顾客进美容院,是顾客和花季传媒APP网站免费进入建立联系和信任的一个过程,急着想成交只会吓跑顾客。
3、美容院的完整卡项价目表
美容院在接待顾客的时候,先展示你的完整卡项价目表,再去给顾客设定品项,这样客人能清晰的看到你家的品项价格大概是多少,打消他们对高价的恐惧感,让顾客对你的花季传媒免费网站产生持续的信任力。
4、完整的销售闭环体系
很多美容院倒闭率最高的原因就是美容院没有合理的销售模式,客人进到美容院,美容师像饿狼捕食一样盲目销售,美容院能留住客人,它的背后一定是有一套完整的销售话术的,而话术的背后一定是一套完整的执行动作,执行动作背后一定是美容师无数次的练习和培训,这才是一套完整的闭环销售体系,能最大效率的成单。
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