所谓“财聚人散，财散人聚”。如何进行正确的利益分配，激励美容师，稳定团队，这是一个技术活，要透过现象看本质，否则钱花了也起不到应有的效果。
美容院一方面要给美容师安全感，能够安心工作；另一方面要激励美容师做更多业绩，对未来有期盼。薪酬与福利，是美容师激励最有效的手段之一。不管大店还是小店，都应该制定合理公平的薪酬制度，一切按制度执行，不要讨价还价。美容师做得好，该给的要给到；做得不好还讨价还价，这样的美容师应该从团队中清理出去。
一个有效的薪资福利体系必须要具有公平性，主要体现在三个方面：外部公平、内部公平和岗位公平。外部公平会使得企业薪酬福利在市场上具有竞争力，与同一地区同行业进行比较；内部公平需要体现薪酬的纵向区别，阶梯式，下有保底，上不封顶；岗位公平则需要体现同岗位美容师胜任能力的差距，多劳多得，少劳少得。
美容院从招聘第一个美容师开始，就要建立薪酬和福利的具体标准。除了工资，辅之以福利待遇，确保美容师安心努力工作。目前美容院采取的工资计算方法主要有四种：
①固定工资制。这是最简单的工资支付方式，一般用于实习美容师、学徒或清洁工的工资发放。
②固定工资+业绩提成。计算方式：（1000元-2000元）/月+技术业绩×（10%～15%）+销售业绩×（5%～10%）。这种方式普遍为大型美容院采用，也适用于刚开业的美容院。有了固定工资部分，满足了美容师的安全感，便于管理，美容师和美容院的联系比较紧密。多劳多得的工资发放形式，能够不断提升美容师的个人创造能力。弊端是如果美容师工作不努力，支付的固定工资就白白浪费了。
③完全提成。计算方式：技术业绩×（20%～30%）+销售业绩×（8%～12%）。美容师一般是个人业绩（手工部分）的30%左右，销售部分另有提成，提成比例是8%～12%。这种方式让每个人都要努力干活，店里不用承担固定工资，同时聘用新的美容师成本很低，只要试用期一过，美容师就靠自己的付出得到收入。弊端是对吸引和培养优秀美容师难度较大，只能求生存，不能谋发展。
④固定工资+定额提成。美容师完成了设定的业绩目标，就可以拿到相应的固定工资。比如业绩低于1万元，底薪1500元，另加提成；业绩1万元，底薪2000元，另加提成；业绩2万元，底薪3000元，另加提成。只要美容师完成了店里设定的业绩目标，就可以拿到相对等级的固定工资及提成。
推荐阅读：《美容师如何提升个人薪资待遇》
|
