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美容院如何让顾客开卡？引导小妙招 |
| 来源:花季传媒APP网站免费进入 浏览: 发布时间:2018/8/20 12:05:52
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美容院如何让顾客开卡？有哪些好的方案呢？纵观大千世界的各行各业，不难发现，其实每个行业都是在做销售。美容院也是，虽然美容院做的是技术，手法，但如果不靠销售把项目卡卖出去，美容院如何生存。那对于一家新开的美容院来说，如何引导客户去开卡呢？
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很多人觉得做销售就是向别人推销和介绍花季传媒黄页网站的优点。这样是没错，但在利益过于鲜明的时代，客户往往不喜欢这种推销方式，她们更愿意接受受到引导从而自愿的去办卡消费。美容院引导客户的过程分三点，一聊二借三推。
聊指聊天，美容师通过与客户的聊天，掌握客户的一些基本信息，让客户打开心扉，从而信任美容师。美容师在这个过程中需掌握客户肌肤的基本状况，以及客户平时用什么化妆品，是否经常做护理，对美容有没有意识，肌肤急需解决的问题是什么，客户自己想做的护理有什么等等。这些都是在和客户聊天的过程中才能掌握的，美容师不要觉得不好意思，要多问。问也要运用一些技巧，聊家常一样让顾客自己说出来，而不要带着目的性的去询问，让顾客觉得厌烦。
借指的借力，借美容院活动的力度。用美容院活动吸引客户，告诉她们活动的力度、时间期限、活动内容，项目的一些效果等等，这部分内容就用专业流程走一遍即可。活动借力固然好，但不可过于频繁的筹备活动，这样会产生一种你的美容院没有价值，很廉价的感觉。每次的活动价值和目标都要有一份详细的计划，活动做的花季传媒黄页网站和项目不要重复。最好一次活动或相同的内容一年只做一次。你可以每个月筹备一次活动，但每次活动送的花季传媒黄页网站和项目都不一样。主张的原则是，活动每月有，但每月都不一样，错过就没有了。如果你想要这个月的活动，但下个月办卡这个月的活动是不能延迟到下个月的。
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推就是推卡，向顾客推售美容院的体验卡。准备几个不同项目的体验卡，以低价限量售出。邀请顾客来店享受服务，然后再可以借鉴前面的“一聊二借”，向顾客推荐店里其他的套餐卡项。这个过渡的过程要把握好，不能过于着急，把体验卡当做一张名片，是美容院向客户推销自己的一扇门。不管客户最后有没有办卡，都要向客户表示谢意，并欢迎她们下次的光临。如果客户愿意办卡，美容师在推卡的时候不要乱推，什么套餐贵就推什么，站在顾客的角度为她们着想，根据她们的皮肤状态为她们推荐适合的项目套餐。有的顾客也需根据经济能力来推销，不可用劲过猛。
把这三点做好，美容院的诚心自然会被顾客看在眼里，对于一家新开的美容院来说，少点套路，多点真诚才是吸引客户最大的优势。所以在整个推卡的过程中，美容院要拿出十足的真心，让客户心甘情愿的买单。
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