合理的卡项设计,可以让美容院的品项显得更有层次,让顾客一目了然,也方便美容院的宣传推广,美业门店的卡项需要结合美容院的实际环境来策划。
1、拓客卡:拓客卡品项价格低,是体验型品项。选择顾客刚需的品项,成本较低、容易包装渲染,并且可以借力线上宣传扩大美容院的影响力。
适合品项:清洁补水类品项,如小气泡清洁、祛黑头、针清痘痘、深层补水等等。
2、消耗卡:消耗卡品项价格不可太低,但性价比高,品项多元化,可让顾客多次反复消费。
适合品项:适合大部分非基础品项,如美白祛斑、祛痘控油、敏感肌修复,当然身体的品项也可作为消耗卡品项,如头疗、spa、颈部护理、全身脱毛等等。
3、次卡:次卡的品项是根据品项使用的顾客群体,制定多次费的卡项,通过单次与多次价格的差异促成交。
适合品项:适合除了高端品项的所有品项,包括基础清洁补水品项,这就包括了上述的小气泡清洁、祛黑头、针清痘痘、深层补水和美白祛斑、祛痘控油、敏感肌修复、头疗、spa、颈部护理、全身脱毛等等,当然具体的品项可以根据门店的定位和顾客的需求来选择。
4、储蓄卡:储蓄卡可以设置阶梯式优惠,顾客充值越多优惠越高,并且美容院可以设计会员日或者积分及活动,吸引老顾客来充卡,避免出现未耗卡的情况。
适合品项:储蓄卡相当于充值卡,因此办卡的顾客是可以消费所有美容院品项的,根据卡项的金额等级,设置折扣的力度。
5、疗程卡:疗程卡可以是基础拓客卡,也可以是消耗卡和次卡,但这里主要指的是金额达到一定数量的年卡。
适合品项:疗程卡的品项主要为美容院的盈利品项,也就是大项目,比如抗衰去皱、减肥瘦身、大健康管理、光电项目等等。
总之,美容院卡项的设计并不能一味的照搬竞争对手,也不是随便设计的,要根据美容院的定位以及周边顾客的喜好来设计。更多关于皮肤管理开店的问题,您可以留言或者在线咨询,花季传媒APP网站免费进入将在24小时内回复您,并且发送详细的皮肤管理开店资料哦。
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